Wenn du bereits Erfahrung mit Messen hast, weißt du, dass dein Erfolg nicht nur von den Stunden auf dem Messegelände abhängt. Vor- und Nachbereitung sind entscheidend, um deinen Messeauftritt in Geschäftserfolge zu verwandeln. In diesem Zusammenhang kann ein gut durchdachter Newsletter wahre Wunder wirken. Hier sind 5 Top-Gründe, warum du Newsletter in deine Messestrategie integrieren solltest.
1. Gezielte Ansprache vor der Messe
Die Vorfreude ist bekanntlich die schönste Freude. Nutze das zu deinem Vorteil, indem du gezielt Newsletter verschickst, um Interessenten und Kunden schon vor der Messe auf deinen Stand aufmerksam zu machen. Hier kannst du erste Informationen über neue Produkte, Sonderaktionen oder attraktive Messeangebote mitteilen. Das sorgt nicht nur für Gesprächsstoff, sondern auch dafür, dass Besucher mit einer klaren Erwartungshaltung und Vorfreude zu deinem Stand kommen.
2. Personalisiertes Marketing
Newsletter bieten dir die Möglichkeit, deine Botschaften personalisiert zu gestalten. Indem du die Daten deiner Kontakte richtig nutzt, kannst du Inhalte erstellen, die auf individuelle Interessen zugeschnitten sind. So fühlen sich deine Empfänger direkt angesprochen und persönlich wahrgenommen. Eine persönliche Note kann der Schlüssel sein, um aus Interessenten tatsächliche Messebesucher und aus diesen wiederum loyale Kunden zu machen.
3. Kontinuierliche Kundenbindung
Newsletter sind ein hervorragendes Tool zur Kundenbindung. Sie erlauben dir, den Kontakt zu deinen Zielgruppen auch zwischen den Messen aufrechtzuerhalten. Durch regelmäßige Updates über dein Unternehmen, Branchennachrichten oder exklusive Angebote bleibst du im Gedächtnis deiner Kontakte. Das macht sie eher bereit, dich auf der nächsten Messe zu besuchen oder Empfehlungen für dich auszusprechen.
4. Follow-Up nach der Messe
Nach der Messe ist vor dem Geschäftsabschluss. Die meisten Verkäufe und Kooperationen werden erst nach der Messe finalisiert. Mit einem durchdachten Follow-up per Newsletter kannst du die auf der Messe geknüpften Kontakte vertiefen. Bedanke dich für den Messebesuch, erinnere an Gespräche und hebe noch einmal die Vorteile deiner Produkte oder Dienstleistungen hervor. Ein solcher Nachfass kann den entscheidenden Unterschied zwischen Angebot und Auftrag machen.
5. Messenachlese und Feedback-Einholung
Ein Newsletter nach der Messe bietet nicht nur die Möglichkeit für ein Follow-Up, sondern auch für eine Messenachlese. Du kannst Höhepunkte des Events teilen, z.B. Fotos von deinem Stand oder Erwähnungen in der Presse. Zudem kannst du um Feedback bitten: Was hat den Besuchern an deinem Stand gefallen? Was könntest du beim nächsten Mal verbessern? Dieses Feedback ist Gold wert, denn es hilft dir, deine künftige Messeteilnahme noch erfolgreicher zu gestalten.
Mit diesen Gründen im Gepäck solltest du Newsletter als festen Bestandteil deiner Messestrategie betrachten. Sie erweitern deinen Wirkungskreis und erhöhen die Nachhaltigkeit deiner Messebeteiligung deutlich. Also, krempel die Ärmel hoch und bring deine Newsletter-Kampagne auf das nächste Level!