Warum ein starker Call-to-Action unerlässlich ist
Ein Newsletter dient nicht nur dazu, deine Leserschaft über Neuigkeiten und Angebote zu informieren, sondern auch dazu, sie zum Handeln zu bewegen. Ein effektiver Call-to-Action (CTA) spielt dabei eine entscheidende Rolle. Er leitet deine Empfänger an, die gewünschte Aktion auszuführen, sei es der Kauf eines Produktes, die Anmeldung zu einem Event oder das Herunterladen eines E-Books. Um die Wirksamkeit deines Newsletters zu maximieren, solltest du daher besonderen Wert auf die Gestaltung deiner CTAs legen.
1. Klare und präzise Formulierungen wählen
Dein CTA sollte so formuliert sein, dass er keinen Raum für Missverständnisse lässt. Verwende aktive Verben wie “Jetzt kaufen”, “Mehr erfahren” oder “Hier anmelden”, um direkt und unmissverständlich zu kommunizieren, was der Empfänger als Nächstes tun soll. Vermeide lange Sätze und komplizierte Worte – die Botschaft sollte auf den ersten Blick klar sein.
2. Nutzen für den Empfänger hervorheben
Menschen sind eher geneigt, etwas zu tun, wenn sie verstehen, welchen Nutzen sie davon haben. Stelle sicher, dass dein CTA klar aufzeigt, was der Empfänger gewinnt. “Sichere dir dein kostenloses E-Book” ist beispielsweise ansprechender als ein einfaches “E-Book herunterladen”, weil es den Mehrwert betont.
3. Visuelle Gestaltung anpassen
Die Farbe, Größe und das Design deines CTA-Knopfes sollten so gestaltet werden, dass sie im Newsletter hervorstechen. Nutze Kontrastfarben zu deinem Layout, um die Aufmerksamkeit auf den CTA zu lenken. Überfrachte den Button nicht mit zu viel Text oder Designelementen – einfache, klare Buttons funktionieren meist am besten.
4. Platzierung ist entscheidend
Die Position deines CTA im Newsletter kann die Wahrscheinlichkeit beeinflussen, dass er wahrgenommen und geklickt wird. Normalerweise ist es sinnvoll, einen CTA nach einer überzeugenden Nachricht oder einem überzeugenden Angebot zu platzieren. In einem längeren Newsletter kann es außerdem hilfreich sein, mehrere CTAs zu verteilen, um die Chancen zu erhöhen, dass Empfänger handeln.
5. Dringlichkeit vermitteln
Ein Gefühl der Dringlichkeit kann Empfänger dazu bewegen, schneller zu handeln. Phrasen wie “Jetzt sichern”, “Nur für kurze Zeit” oder “Solange der Vorrat reicht” können den Eindruck vermitteln, dass ein schnelles Handeln erforderlich ist, um einen Vorteil nicht zu verpassen.
6. Personalisieren wo möglich
Personalisierte CTAs, die auf das Verhalten oder die Interessen des Empfängers zugeschnitten sind, können die Klickrate deutlich erhöhen. Wenn du die Möglichkeit hast, nutze Daten, um CTAs individuell anzupassen. “Sarah, entdecke deine persönlichen Buchempfehlungen” könnte beispielsweise effektiver sein als ein generisches “Buchempfehlungen entdecken”.
7. Testen und optimieren
Jede Zielgruppe reagiert anders, und was bei einer nicht funktioniert, kann bei einer anderen hervorragende Ergebnisse erzielen. Führe A/B-Tests mit unterschiedlichen CTA-Varianten durch, um herauszufinden, was am besten bei deinen Empfängern ankommt. Experimentiere mit Text, Design, Platzierung und Angeboten, um deine CTAs stetig zu verbessern.
Mit diesen sieben Tipps bist du auf dem besten Weg, überzeugende CTAs für deinen Newsletter zu gestalten, die nicht nur gelesen, sondern auch geklickt werden. Denke daran, dass dein CTA das Tor zu weiteren Interaktionen mit deiner Marke ist – mache also den Durchgang so einladend wie möglich!