Verstehe Deine Konkurrenz
Auf dem Markt erfolgreich zu sein, bedeutet auch, die Mitbewerber genau zu kennen. Eine durchdachte Wettbewerbsanalyse im E-Mail-Marketing kann dir wichtige Einblicke geben und deinen eigenen Versand optimieren.
Identifiziere Deine Hauptkonkurrenten
Beginne damit, die Landschaft zu kartieren. Wer sind deine direkten Konkurrenten? Wer spricht die gleiche Zielgruppe an? Ein Tool wie eine simple Suchmaschinenrecherche kann helfen, diese Unternehmen zu finden. Abonniere ihre Newsletter und richte eventuell ein separates E-Mail-Konto ein, um die Übersicht zu bewahren.
Analyse der Betreffzeilen
Die Betreffzeile ist entscheidend für die Öffnungsrate. Schau genau hin: Welche Triggerworte verwenden deine Wettbewerber? Wie lang sind ihre Betreffzeilen? Gibt es gemeinsame Muster, die zum Erfolg führen? Experimentiere mit ähnlichen Formulierungen in deinen Kampagnen, um zu sehen, was resoniert.
Content ist King
Analysiere den Inhalt der E-Mails deiner Wettbewerber. Welche Themen werden behandelt? Gibt es eine klare Call-to-Action? Sind die Inhalte eher informativ oder auf Verkauf ausgerichtet? Nutze diese Informationen, um deinen Content entsprechend anzupassen und eventuelle Lücken in deinem Angebot zu schließen.
Design und Layout
Das visuelle Erscheinungsbild kann genauso wichtig sein wie der Inhalt. Wie ist das Layout der Konkurrenz-E-Mails? Verwenden sie Bilder, Videos oder GIFs? Ist das Design responsive, sodass es auch auf mobilen Endgeräten gut dargestellt wird? Versuche, Best Practices zu identifizieren und diese in deinem Design zu berücksichtigen.
Timing ist alles
Wann senden deine Wettbewerber ihre E-Mails? Gibt es einen bestimmten Wochentag oder eine Tageszeit, die bevorzugt wird? Beachte, dass das optimale Timing stark von deiner Zielgruppe abhängen kann, aber Trends zu erkennen, kann dir erste Hinweise darauf geben, wann deine E-Mails die größte Wirkung entfalten könnten.
Engagement und Interaktion untersuchen
Falls möglich, versuche herauszufinden, wie die Zielgruppe auf die E-Mails deiner Konkurrenten reagiert. Wie hoch sind deren Öffnungs- und Klickraten? Gibt es Rückläufer, deren E-Mail nicht zugestellt werden konnte? Auch über soziale Medien können oft Reaktionen und Diskussionen gefunden werden, die Hinweise auf die Performance geben.
Technologie im Auge behalten
Bleibe auf dem Laufenden bezüglich der Technologien und Tools, die im E-Mail-Marketing eingesetzt werden. Was für Aussendungsplattformen nutzen deine Wettbewerber? Verwenden sie Automatisierung? Passen sie ihre Mails durch A/B-Tests an? Lerne aus ihren Methoden und überlege, welche technischen Möglichkeiten du für deine Kampagnen adaptieren kannst.
Eine Wettbewerbsanalyse im E-Mail-Marketing ist ein dynamischer Prozess. Märkte verändern sich, neue Trends kommen auf und Technologien entwickeln sich weiter. Bleib also neugierig und lerne kontinuierlich dazu, um deine E-Mail-Strategie laufend zu verbessern.